威科达进出口(深圳)有限公司

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Building material yard grand opening at Mawan port Shenzhen in 2010.

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威科达进口建筑木方:为中国轨道建设增资添彩

2011年要建设1000万套保障房,这是政府的庄严承诺。中央财政国家在2011年投入1292.66亿元用于住房保障方面,其中安排保障性安居工程支出1030亿元。而在铁路方面,国家铁路建设在“十二五”期间将安排基建投资2.8万亿元。与“十一五”相比,铁路投产新线将增长87.5%,完成建设投资将增长41.4%。

  在国家不断加大对保民生、促发展等基建项目的投资带动下,作为与这些项目最为密切相关的建筑木方行业,在2011年将会面对怎样的机遇和挑战呢?鱼珠木材网记者一行走访了国内建筑木方的翘楚企业——威科达进出口有限公司(下简称威科达)的罗世锋总经理。
                     
  据威科达的罗总介绍,得益于国家大型基建项目的不断动工,目前国内建筑木方市场可以说是机遇不断,公司在2011年的订单不断增多,出货也十分迅速。然而任何事情都有双面性,机遇也总是和挑战并存着。

  在大环境不断向好的情况下,建筑木方市场也有两个较为严峻的因素在制约其自身的快速发展:

  一、建筑木方市场需求量大,但木材资源紧缺。据罗总介绍,由于俄罗斯的木材出口政策,导致俄罗斯材的价格不断攀升。不少一直经营俄罗斯材的木材商家将目光转移到北美材的辐射松上。由于北美材每年的砍伐量都有一定的限度,在需求突然增大的情况下,北美材的供应量开始跟不上。因此,目前北美木材公司的做法是保证旧客户的货源供应,谨慎开拓新客户。这就导致国内很多到北美采购木材的商家进不到木材或者只能高价从第二手的供应商处进货。

  二、木材价格不断攀升,企业运营成本激增,企业经营压力不断加大。随着通货膨胀的不断加剧,木材价格开始进入快速上升阶段。木材资源紧缺,“抢货”者驱使木材价格进一步上升。另外,由于各种成本的递增,导致企业的运营成本激增,企业经营压力不断加大。

  正是这两个原因,使得不少中小建筑木方企业在经营上越发困难,市场占有份额不断萎缩。

  然而记者发现罗经理在谈论到建筑木方行业遇到的困难时,脸上并没有丝毫的忧虑,反而有种稳坐钓鱼台地感觉,不禁觉得十分奇怪,连忙向罗总请教当中的原因。

  罗总笑着向我们揭露了当中的奥妙:稳定的供货渠道、绝对的价格优势、主动的企业推广,是威科达不断发展壮大的三大法宝。

  凭借着企业多年的努力经营,威科达已经在国内外闯出了自己的一片天地。由于拥有雄厚的资金实力和品牌沉淀,威科达与加拿大和美国三大木材巨头强强合作,这就确保了威科达可以拥有充足的货源。正是威科达与三大木材巨头的亲密合作,才使得威科达可以在其他木材企业四处寻找货源而焦头烂额的时候,可以稳坐钓鱼台。目前威科达在鱼珠九江大转湾夹板市场就拥有5000-6000立方米的木方库存,而且每个月都有100-200个柜的货源补充。威科达建筑木方的年销售量将近10万立方米。

  另外,由于威科达每年的采购量都非常大,而且进货十分稳定,信誉卓绝。这使得威科达在采购木材原材的时候,可以取得其他商家无法得到的价格优惠。“虽然现在的木材贵了,但是所有人进货的价格都在涨。在大家都贵的情况下,我的价格依然要比别人便宜很多。”罗总说,“通过薄利多销的方式,以量来谋求利润,我们公司出货自然要比其他公司要快、要多。”

  拥有了稳定的货源和巨大的价格优势外,积极健康的企业推广,也是威科达不断向前发展的关键。 “酒香也怕巷子深,好东西一定要宣传给别人知道。”罗总笑着对我们说,“现在是年轻人的时代,而年轻人对网络的依赖越来越大,因此未来木材市场也肯定会进入网络电子商务的时代。”因此,威科达除了在不同的报刊媒体做企业推广外,也主动开展网络的企业推广方法。通过与鱼珠木材网的强强联合,不断加大对企业的宣传。正是由于威科达不断脚踏实地的开拓和企业宣传的双方面努力,使得威科达在建筑木方行业的实力更强,名气更大。

  有了这三大法宝,威科达自然能够在建筑木方行业傲视群雄,独领风骚了!

  国家大量基建项目的动工,为建筑木方行业带来蓬勃生机,同样,建筑木方企业的不断发展也为国家的基建工程添资增色,正是双方的完美结合,成就了目前双方的共赢局面!

(鱼珠木材网 陆兵)

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